有“烟火气”的快手达人，用真实将生意融于生活

　　“品牌营销越来越难了，这都不是一个碎片化流量的时代，而是一个粉尘化的时代了”，经常听到不同行业的营销从业者这样感叹。在这个“粉尘化”营销时代，如何才能突破重重困境，让品牌成功占领消费者心智？建立消费者与品牌的信任关系，是回答这个问题的关键。

　　在短视频时代，众多达人借助内容汇聚海量粉丝，并且与粉丝形成强连接，成为品牌与消费者建立信任的“中间人”。在快手，这些达人更是呈现出一种真实、包容、开放的态度，拥有独特的“烟火气”。从美食到美妆，从萌宠到母婴，具备“烟火气”的达人仿佛打开了通往真实世界的“任意门”，让观众感受到源自生活最真实、最有温度的力量。

　　在快手磁力引擎旗下的达人营销平台“磁力聚星”的赋能下，达人将他们的真实、温暖与细腻融入生意，结合社会现象展现个人风格与态度，以贴近日常生活的细腻内容引起用户情感共鸣，不断释放着“烟火气”的营销价值。

　　用“专业”做美妆，真实传递品牌信息

　　“欢迎收看志宇美妆快报！”从主持人到演员，再到美妆达人，“志宇学长呀”以厚积薄发的专业技能实现了商业合作与短视频内容相生相融。

　　出身播音主持专业，薛志宇从艺考就开始接触化妆，成为美妆达人对于他而言，既是无心插柳，更是水到渠成。“我会剪辑，会写文案，有主持的素质，很有表达欲，既然我经常买买买，那干脆就把买的东西分享出去得了。”

　　2019年，薛志宇用常被同学称呼的“志宇学长”作为昵称注册了快手账号，尝试着发布短视频，收获了不错的反响。尽管转型成为达人主播，但志宇学长始终不忘主持的专业追求。“我会用主持人的角度去处理视频，尤其是在文案和表达逻辑上，比如用停连重音的技巧表达目的和层次。”

　　这种“专业感”让粉丝很容易从视频中学到干货，而无美颜、无滤镜的测评内容更让粉丝直观地感受到最真实的产品品质，从而愿意交付信任。

　　这种信任是志宇学长珍视的财富，他的主页背景上写着：理性种草，认真排雷。为了实现这一点，他在选品时从受众视角出发，首先考虑性价比，综合价格和品质；其次看实用度，要满足年轻女孩的需求，甚至会专门开直播了解粉丝想法；针对市面上比较火的产品，他也会替大家做测评；此外，他还会从自身使用感受出发，为粉丝安利实测好物。

　　够专业，还够用心，在“种草+拔草”盛行的美妆领域，志宇学长将商业合作很好地融进了自己的视频内容中，以真实在粉丝与品牌的优质产品之间搭建起桥梁。

　　在某品牌身体乳产品推广视频中，志宇学长用“打枣捎带粘知了——一举两得”、“拿着小虾钓鲤鱼——物超所值”等趣味歇后语形容身体乳的出色功效，有效增强记忆点。他还同时在自己手臂和妈妈手臂上做实验，用仪器测量身体乳使用前后的水分值，直面产品使用中的真实差异，彰显了实际效果。此外，他从消费者需求出发直击痛点引出产品功效，将品牌信息传递地恰到好处。

　　志宇学长更大的真实在于“不吹不黑”，比如在与花西子的合作视频中，他一上来就分享自己不会买的产品，并从真实使用感受出发，全面分析每一款产品的优缺点，让消费者和粉丝可以理性自主选购。

　　这种对粉丝的真诚，是志宇学长身上烟火气的体现。他将烟火气注入视频作品，也融入商业合作态度。当有粉丝评论推荐的产品不好用，他亲自打视频电话教给粉丝产品的正确使用方式。这种“负责到底”的售后，也免除了品牌合作的后顾之忧。

　　在志宇学长看来，视频创作脱离了烟火气就没有了根基。“推一个气垫，坐在空调房里有啥意义？我就涂这个气垫坐公交上班，晚上回家再看效果，这就是烟火气，是最贴近人们的生活。”他这样说。

　　和宠物做“朋友”，温暖融入品牌文化

　　烟火气可以来自理性和真实，也可以来自感性和温暖。“轮胎粑粑”从热爱宠物的初心出发，在分享自家金毛轮胎的日常过程中展现温暖和正能量，积累了两千多万粉丝，也产生了强大的商业价值。

　　然而起初，“胎爸”不过是想在快手记录轮胎的一些小技能，没想到就上了热门。“最火的一次是我用两个汽车轮胎绑在一起做成摩托车的样子，假装让轮胎骑摩托，应该是2015年，从那以后我就开始认真玩快手。”胎爸说。

　　六年多过去了，“轮胎粑粑”与快手平台共同成长，也见证了新市井商业的诞生。“最早玩快手的时候还没有直播功能，只能发9秒视频。那会儿根本不知道将来能在快手挣钱，就只是想做好内容。”

　　为了让视频更有趣，一开始，胎爸会给轮胎准备道具，吸引了不少人的目光；后来，轮胎逐渐学会了骑三轮车、滑滑梯等新技能，人气值迅速上涨；如今，轮胎的本领越来越多，有情、有义、有正能量的情节，加上让宠物开口说话的创意，引发无数爱宠、养宠人群的共鸣，收获了更多粉丝的喜爱。

　　比如当胎爸因为大雨回不了家，轮胎披着垃圾袋做的简陋“雨衣”，衔着伞冲进雨里，去接“粑粑”回家，此类点滴趣事在生活场景中形成“轮胎粑粑”独特的烟火气。

　　这种“有情有义”的烟火气延续到了“轮胎粑粑”的品牌合作中。在与东风汽车的合作视频中，轮胎收到胎爸送的墨镜后为了感谢主人，想要带胎爸去兜风，胎爸顺势表示自己准备换新车。在轮胎与胎爸的暖心互动中，产品的性能信息便展示出来，清晰且不生硬。

　　同样地，在与某购物APP的合作视频中，轮胎对胎爸有求必应，拿拖鞋、拿水、买盐，还在APP上玩游戏赚钱给胎爸买生日礼物，通过轮胎的视角把APP的玩法讲出来，融入了宠物对主人的回馈与爱，强化了品牌的情感属性。

　　在延续烟火气的同时，胎爸对商业合作作品的质量也有着严格要求。比如，他的拍摄设备都与内容相匹配，用手机拍摄日常视频更亲切，用单反拍摄商业内容更彰显品质。有温度也有品质，使得“轮胎粑粑”的粉丝不仅不抵触其“接广告”，反而表现出祝福和接受的态度，希望“轮胎粑粑”一家能生活得更好。

　　对于“轮胎粑粑”来说，烟火气意味着做自己、不忘初心。他通过短视频和直播中的一言一行，为粉丝带来更多正能量与正向价值观，将烟火气继续传递下去。

　　乡村场景教美食，赋予品牌亲切感

　　烟火气其实源自每个人的美好生活。在万千种生活中，原生态的生活化场景容易形成深层次情感连接，在引发用户共鸣中为品牌推广注入活力。擅长烹饪各式美食的潘姥姥，就凭借真实乡村场景中的做饭过程，收获了近两千万粉丝喜爱。

　　潘姥姥原本是一位靠种田摘板栗为生的农民，却因为美食短视频走入大众视野。在视频中，潘姥姥应馋嘴外孙的要求，制作了各式各样的美食，不仅有传统农家菜，还有年轻人喜爱的章鱼烧、热狗棒、西米露等。

　　在小溪中洗菜、刷碗，砍竹子，掰玉米……看到视频里的潘姥姥，仿佛看到了自己生活在乡下的亲戚长辈，勤劳能干，和蔼可亲。这样的烟火气渗透到商业合作中，使品牌也变得更亲切。

　　潘姥姥常在美食出炉前插入品牌合作片段，让人在期待美食的同时也加深了对品牌的认知。比如在等待巧克力成型时，潘姥姥参与某购物APP拍视频瓜分消费券活动；在做阿胶糕熬胶期间，潘姥姥为外孙在某外卖APP上下单蛋糕和水果。在潘姥姥亲自使用的过程中，品牌活动的内容自然而然地传达给受众。

　　以年轻人的视角拍摄，从长辈视角切入商业主题，潘姥姥将品牌和产品带入原生态的生活场景，给了用户“种草”的理由。

　　烟火气贯通生活与生意，丰富场景提供多元营销选择

　　美食、美妆、情感、萌宠、母婴……在快手，众多生活气息强、有娱乐氛围的垂类搭建起多元营销场景，帮助品牌实现内容和商业的双重收益。比如乡村创作者牧民达西，他用短视频展示蒙古族日常游牧生活，让更多人了解自己家乡的同时，也为家乡带来了文化产品、内蒙特产等品牌的商业合作机会。

　　在视频类型多样、受众面广的美食垂类，除了美食教程类的潘姥姥，还有专业厨师、美食探店、户外美食、美食测评等丰富的达人类型，成为电商零售、视频饮料、生活服务、通信、传媒资讯等品牌合作的优选。例如教做家常菜、传承中华美食文化的专业厨师“爷俩儿好菜”，以干货内容拉长了作品时长，可以增强品牌曝光量，并凭借专业性为相关产品强背书。“吃货大队长V”等美食探店达人则与本地生活密切关联，整体分享率高，且本地粉丝粘性强，是本地品牌的首选。而像“珍二嫂”这类户外美食达人，其内容调性优质，画面观感好，有效播放时长更高，降低了植入的门槛。还有“我是庄小周”等美食测评类达人，凭借新奇有趣的内容不断圈粉，完播率较高，成为品牌扩圈的好帮手。

　　有烟火气的母婴垂类达人则呈现出了垂度深、受众精准的特点，适合电商零售、IT消电、商务服务、传媒资讯、游戏等行业品牌。不管是晒娃的“大Q宝”，分享孩子成长中的点滴变化；还是亲子生活类的“鹏叔在等待”，展现父母和孩子的互动合作；他们都为品牌营销带来了童趣和温馨的附加值。

　　快手独有的新市井商业氤氲着烟火气息，每一个热爱生活的人都能融入进去，而品牌也能于其中加深消费者的心智感知。在快手磁力聚星的连接下，达人们作为新市井商业的重要一环，始终保持原生态内容调性，表达、演绎和传递真实的自我，挖掘社会最真实的情感，倡导正确的价值观。他们用烟火气构建信任感，帮助品牌渗透用户心智，在真实的呈现中，让生活与生意相融。